Marketing 2 - Programma

Il corso di Marketing 2 persegue l' obiettivo didattico di accompagnare lo studio dei processi di scambio e delle relazioni fra domanda e offerta, di beni e servizi, trasferendo agli studenti la conoscenza di modelli concettuali, metodologie e tecniche di marketing management.

Il corso prevede trenta ore di lezioni convenzionali per 5 crediti. Alla fine del corso, e quindi dopo 5 settimane (ciascuna corrispondente a una unità didattica) e trenta ore di lezione è prevista una sessione d'esame. Il programma di studio ottimale quindi prevede la frequenza di Marketing 2, lo studio individuale per circa due settimane e la prova d'esame.

Qui di seguito vengono indicati programma del corso e libro di testo.

MARKETING 2 (30 ore – 5 Crediti)

Marketing Management (Gestione Operativa) e Temi Speciali (Marketing Internazionale)

Il corso di Marketing 2 si concentra sugli aspetti operativi della gestione dei processi di marketing. Vengono, pertanto, analizzati modelli e tecniche per la gestione delle principali aree di attività mediante le quali l’impresa genera valore per la domanda. In particolare, ci si concentra sulla gestione del prodotto e della marca, sulle scelte distributive, sulla gestione della comunicazione e sulle politiche di pricing. In conclusione del corso di Marketing 2 vengono anche esaminati il processo attraverso cui si passa dalla fase di analisi a quella di realizzazione delle politiche di marketing dell’impresa (marketing planning) e le specificità dei processi di scambio sui mercati internazionali (Marketing Internazionale).

I contenuti che vengono sviluppati nelle cinque unità didattiche del corso di Marketing 2 sono i seguenti:

La gestione delle politiche di prodotto
Il pricing
Le politiche distributive e la gestione delle vendite
La comunicazione di marketing
Il marketing plan
I modelli e le teorie di Marketing Internazionale

Il libro di testo per il corso di Marketing 2 è:

P.Kotler, 2004, Marketing Management, Pearson Education iItalia

Per gli approfondimenti, invece, sono consigliati:

M.Costabile, 1996, Misurare il valore per il cliente, Utet,

C.A. Pratesi, 1995, Il marketing dei prodotti alimentari di marca, Sperling & Kupfer

La frequenza è consigliata agli studenti che hanno già sostenuto gli esami di "Economia Politica", "Economia Aziendale", "Ragioneria" “Matematica ”, “Statistica”, ed “Economia e Gestione delle Imprese” (1 e 2).

SUDDIVISIONE ANALITICA DEI CAPITOLI DEI LIBRI TESTO DA

STUDIARE PER CIASCUNA UNITA’ DIDATTICA

IMPORTANTE! I capitoli indicati dovranno essere integrati dalle slide e dagli appunti relativi alle lezioni.

MARKETING 2

Unità Didattica

Argomento

Capitoli

1

LA DIFFERENZIAZIONE DELL’OFFERTA E LA GESTIONE DI PRODOTTO, MARCA, PACKAGING E DEL PORTAFOGLIO

Kotler (1996), capp. 12, 13, 16 oppure Kotler (2004), capp.11 (par.11.4 e 11.5), 12, 14

2

MARKETING MANAGEMENT: IL PRICING

Kotler (1996), cap. 18 oppure Kotler (2004), cap.16

3

MARKETING MANAGEMENT: DISTRIBUZIONE, TRADE MARKETING E SALES MANAGEMENT

Kotler (1996), capp. 19, 20, 24 oppure Kotler (2004), capp.17, 18, 21

4

MARKETING MANAGEMENT: FORME, STRUMENTI, MEZZI E PROCESSI DI COMUNICAZIONE E PROMOZIONE DELLE VENDITE

Kotler (1996), capp. 21, 22, 23 oppure Kotler (2004), capp.19, 20

5

MARKETING PLANNING e MARKETING INTERNAZIONALE

Kotler (1996), capp. 15, 25, e 26 oppure Kotler (2004), capp. 15 e 22

BUON LAVORO A TUTTI !!!!